三、以产品为导向

　　1. 根据产品的生命周期定价

　　(1)初期。可以选择撇脂定价策略

　　(2)成长期。企业可根据自身的规模和市场知名度选择 定价策略

　　(3)成熟期。市场趋于饱和，市场竞争白热化，企业面 临的是价格战的威胁，该阶段应选择竞争价格策略，即采 用降价的方法达到抑制竞争、保持销量的目的。

　　(4) 衰退期 。产品面临被更优品质、性能的新型产品 所替代的危险，企业选择定价策略的指导思想是尽快销售， 避免积压。

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　　四、其他定价

　　1. 随行就市定价法。企业以竞争者的价格为基础进

　　行定价。

　　2. 拍卖型定价法。拍卖定价法由卖方预先发表公告，

　　展出拍卖物品，买方预先看货，在规定时间内公开拍卖， 由买方公开竞争叫价。 拍卖的出价方法有三种：增价拍卖、减价拍卖、密封递价拍卖。

　　价格的贵或者便宜，不在于价格本身，而是在客户觉得他 从产品上获取利益的大小。当客户提出议价时，你应该想到还有哪些利益是客户不知道的，要让客户感觉到更多的 利益。只要客户感觉到更多的利益，价格就不再是问题了。 不论采用何种定价策略，企业都是站在整体全局的角度， 从企业本身，客户，整个行业及产品本身的特性来选择的， 通过价格这个重要的工具来平衡和塑造产品的价值。