第三关：品牌联想关

　　“品牌建设就在于快速抢占客户的心智资源。要想抢占客 户心智资源就必须让客户产生品牌联想。” 什么是品牌联想?

　　举几个简单的例子：在汽车领域，说起沃尔沃，你的 第一联想是什么?是的，沃尔沃 = 安全; 奔驰，你的第 一联想是什么?是的，奔驰 = 尊贵;丰田车的第一联想 是什么?丰田车 = 省油 & 经济。这就是品牌联想。品牌 联想是创建强势品牌的核心和精髓，它往往是由消费者在 使用该品牌产品的过程中长期积淀下来的直接感受和体 会，这些感受和体会也比较真实的符合该品牌的核心价值， 同时该品牌的营销者也通过营销传播这些客户的感受和体 会，长此以往将会形成该品牌的品牌联想。

　　就拿我们山东玉马举例来说，在作者与许多客户的沟 通中，都会问：“一提到玉马，你的第一联想是什么?” 大部分的答案都包含产品创新比较快，产品质量比较稳定， 所以我们也就借势推出了玉马的品牌口号 ---“创造新价 值”(创代表创新，造代表精益制造，新价值代表客户价 值和员工价值)，努力创建我们玉马的品牌联想。

　　总之，品牌联想的建立是一个长期漫长的过程，它的 建立阵地是在客户的心智中，但同时又必须依靠企业清晰 的定位、过硬的产品、准确的品牌元素、成功的营销活动 等因素来支撑。当然，一旦企业的品牌在客户心中形成强 烈的品牌联想，将会为企业带来其他竞争者短期内难以复 制的优势。

　　以上就是遮阳企业创建强势品牌必须经过的三关，第 一关是品牌建设的基础和地基，它直接决定着品牌建设能 走多远，能建多高的问题;第二关可以说是品牌建设的塑 造传播阶段，它将企业的产品、品牌元素、理念口号等快 速准确的传播给客户，在品牌与客户之间有纽带桥梁作用; 第三关是品牌在客户心智中的植根阶段，这是品牌建设的 最高阶段，也是衡量一个品牌是否成功的一个重要标准。 以上内容希望能对大家有所启发和帮助，也希望我们遮阳 行业能多几个强势品牌，朝着更健康的方向发展。